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新規派遣先開拓営業マーケティング

営業マーケティング

営業力を強化するには

1:オリジナルノウハウ構築
2:ノウハウ実行力強化

この2点が大切なポイントです。
しかも、各々の人材派遣会社の予算に合わせた、費用対効果の高い、効率の良い事が条件となってきます。

ドンドン新規契約を取ってくる営業マンがいるのであれば、当面問題ありませんが、
人の未知数な能力に頼った営業スタイルを改めなければならない時が、いつか必ず訪れます。
これからの時代、営業力を強化する方法としては

■営業ノウハウ構築
■営業システム実行


この2点のポイントを押さえておかないといけません。
渡航の船には羅針盤が必要です。羅針盤がないと、上手く目的地にたどり着けません。
正しいノウハウがなければ、効率よく結果を生み出す事は出来ません。
人材派遣会社には、「派遣のノウハウ」が必要なのです。

営業力はこんな方程式でも表せます。

【A】:営業マンの数(量) × 【B】:個々の能力(質)=営業力

【A】の数を増やせば、営業力は上がりますが、費用対効果が悪く 経費倒れしてしまいます。
派遣会社が効率良く結果を導き出すには、
【B】個々の能力(質)を高める事に比重を置く戦略を取るしかないのです。
もう一度まとめてみます。

■派遣営業力強化法
1:営業ノウハウ構築
2:営業システム実行


■人材派遣会社ノウハウ条件
3:費用を最小限に抑える
4:費用対効果が高い


上記4つのポイントが、人材サービス会社、人材派遣会社には必要です。
私が作成した営業ノウハウを参考にして下さい。


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